近日，在由中國醫(yī)藥保健品進出口商會（下簡稱“醫(yī)保商會”）主辦的2017穩(wěn)健·中國（國際）醫(yī)用耗材大會&中國醫(yī)療產業(yè)國際合作論壇會前媒體溝通會上，中國醫(yī)藥保健品進出口商會副會長孟冬平表示：“醫(yī)用耗材一直在我國醫(yī)療器械貿易中占有舉足輕重的地位。在國際市場，我國醫(yī)用耗材已占據60%以上的市場份額，但因國際市場需求疲軟與競爭加劇導致市場調整，我國醫(yī)用耗材在2016年呈現(xiàn)量增價跌的趨勢，企業(yè)間的價格戰(zhàn)日益加劇。”

《醫(yī)藥經濟報》記者從本次會議上了解到，我國醫(yī)用耗材出口額由2012年的55.62億美元上升至2015年的59.5億美元，接近60億美元大關。2016年，醫(yī)用耗材外貿規(guī)模達到86.2億美元，同比下降1.94%。

中國醫(yī)藥保健品進出口商會副秘書長、高級經濟師蔡天智坦言：“我國出口的多為輸液器、注射器、普通氣管插管等低端產品。在國際市場上，中國制造的醫(yī)用耗材產品主要還是依靠低價占領市場，品牌影響力明顯不足。”

因此，我國醫(yī)用耗材呈現(xiàn)出出口價格下降、以數(shù)量彌補金額的狀態(tài)。

孟冬平強調：“近年來，中國醫(yī)用耗材市場競爭激烈，競爭主要來自國內同行。目前，產業(yè)生產成本不斷提升，低價競爭情況屢見不鮮，產品同質化嚴重，導致整體價格下降，利潤空間降低，使企業(yè)在國內外市場的經營均遭遇較大挑戰(zhàn)�！�

作為國內醫(yī)用耗材領域的領先企業(yè)，在麻醉耗材領域占據較大市場份額的駝人醫(yī)療器械總經理趙輝介紹：“目前，醫(yī)用耗材出口總體上存在嚴重的同質化競爭、價格競爭，如果想提升企業(yè)在國際市場的競爭力，必須把產品結構從低附加值向中高附加值轉變，制造模式從貼牌生產轉型升級向原始設計制造商方向轉變�！�

出口遭遇“兄弟相爭”

對于當前的醫(yī)用耗材出口形勢，蔡天智介紹：“我國醫(yī)用耗材產品的出口數(shù)量很大，大部分傳統(tǒng)產品技術已經較為成熟，但行業(yè)整體的研發(fā)水平較低，國內生產企業(yè)產品水平接近、產品同質化現(xiàn)象嚴重，大多為仿制，缺少核心技術，產品技術含量和附加值較低。技術含量高、附加值大的產品，特別是一些關鍵產品，例如血液凈化透析器、PTCA導管、膜式氧合器等高端制品主要被進口產品壟斷�！�

趙輝認為：“目前國內生產的醫(yī)用耗材產品在質量上與國際標準有差距，作為三類醫(yī)療器械，很多國家都已要求產品需通過FDA認證，競爭壓力日益增大。如果長期生產低附加值的同質化產品，就無法獲得研發(fā)費用，為了提升競爭力，我們就放棄了利潤和技術含量較低的醫(yī)用敷料�！�

從長遠來看，產業(yè)結構升級是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。

“雖然我國醫(yī)用耗材產品出口量還在逐年攀升，但產品主要集中在中低端產品，效益并不明顯�！泵隙�平坦言：“國內醫(yī)用耗材產品生產企業(yè)低水平生產較多，企業(yè)間形成打價格戰(zhàn)的惡性競爭。一些企業(yè)甚至以接近或者低于成本的價格競爭，這種形勢不利于行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。我國醫(yī)用耗材行業(yè)仍然存在很多家庭式、作坊式生產企業(yè)，這些企業(yè)的生產環(huán)境較差、生產技術較落后、生產資質不健全、產品質量及產品售后都不能保證，影響了行業(yè)的發(fā)展。產業(yè)結構升級是我國醫(yī)用耗材產品出口持續(xù)發(fā)展的必然趨勢，一些技術水平差、資質不健全的生產企業(yè)將失去市場競爭優(yōu)勢�！�

蔡天智也補充道：“在當今世界經濟中，擁有國際著名品牌數(shù)量成為衡量一個國家整體實力和國際競爭力的重要指標，在醫(yī)療器械行業(yè)這一點表現(xiàn)得更為明顯。醫(yī)生和病人是醫(yī)療器械的使用者和接受者，他們對某一品牌的認知度直接決定這一產品的最終使用情況�？傮w而言，在我國醫(yī)用耗材行業(yè)，中國的知名品牌比較缺乏，低品牌認知度的競爭行為廣泛存在�！�

轉型尋求“分庭抗禮”

產品升級的壓力不僅來自國內的激烈競爭，在海外市場也受到多種因素的影響。趙輝強調：“國產醫(yī)用耗材出口也受到包括政策等在內的多個不確定因素的影響，以伊朗為例，雖然駝人醫(yī)療器械與伊朗客戶有長達8年的合作，而且業(yè)務量比較大，但一旦伊朗實現(xiàn)了本土化制造，就會關閉進口渠道，相應的外國企業(yè)注冊門檻也會提高�！�

孟冬平強調：“我國醫(yī)用耗材生產企業(yè)應該加大研發(fā)投入、引進專業(yè)技術人才、借鑒國外技術優(yōu)勢和管理模式，逐步向高端市場邁進。”

從進口的角度看，外資企業(yè)已基本壟斷我國醫(yī)用耗材進口市場，其優(yōu)勢主要在先進的生產設備、模具和現(xiàn)場管理。例如輸注類產品龍頭企業(yè)碧迪醫(yī)療器械公司（BD）的生產現(xiàn)場管理自動化程度極高，大大減少了與人接觸的幾率，產品中漂浮物極少。而國內生產車間主要依靠人力，自動化程度低。此外，BD公司擁有先進的生產磨具，生產出的產品光滑度高，出現(xiàn)黑點的概率很低。BD這樣的外資企業(yè)已在國內投資建廠，大大降低了進口成本，生產的產品直接在國內銷售或者返銷到國外，這加劇了與國內企業(yè)的競爭。

蔡天智分析：“未來三到五年，耗材市場的競爭主要在國內，以價格競爭為手段。本土企業(yè)要適應國內外不斷變化的環(huán)境，解決面臨的供應問題，如原材料價格上升、降低物流成本、節(jié)能減排等，找到自己的發(fā)展方向�！�