訂單爆發(fā)式增長(zhǎng)

3月14日，據(jù)人民日?qǐng)?bào)消息，昨日湖北新增疑病例為0例，31個(gè)省區(qū)市和新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)新增疑似病例為17例，武漢0例。3月12日下午，國(guó)務(wù)院聯(lián)防聯(lián)控機(jī)制召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)。國(guó)家衛(wèi)生健康委新聞發(fā)言人、宣傳司副司長(zhǎng)米鋒表示，總體上我國(guó)本輪疫情流行高峰已經(jīng)過(guò)去。

可以看到，這個(gè)0，來(lái)之不易。從疫情開(kāi)始到現(xiàn)在，醫(yī)療器械在新冠肺炎的診斷和治療上起了重大作用，國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械的使用量也飛速提升。

日前據(jù)新浪消息，迪瑞醫(yī)療董事長(zhǎng)宋潔公開(kāi)向投資者解讀醫(yī)療器械行業(yè)前景與公司如何應(yīng)對(duì)疫情時(shí)表示：“我們能看到本次抗擊疫情，從積極反映速度，捐贈(zèng)額度，復(fù)工復(fù)產(chǎn)等國(guó)有的醫(yī)療器械廠商是沖在最前面的，疫情影響國(guó)家逐步重視醫(yī)療器械國(guó)產(chǎn)化、自主化，對(duì)一些確實(shí)有專(zhuān)利技術(shù)和研發(fā)實(shí)力的產(chǎn)業(yè)化公司，帶來(lái)難得的發(fā)展機(jī)會(huì)”。

國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械的訂單也得到爆發(fā)式增長(zhǎng)。

據(jù)邁瑞醫(yī)療發(fā)布的公告顯示，通過(guò)目前的訂單量來(lái)看，呼吸機(jī)、監(jiān)護(hù)儀、輸注泵的需求量相當(dāng)于以往同期數(shù)倍的量，而由于移動(dòng) DR 過(guò)去占影像線的比重本來(lái)就較小，疫情期對(duì)移動(dòng) DR 的需求量呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

分級(jí)診療提高國(guó)產(chǎn)設(shè)備市場(chǎng)份額

近幾年來(lái)，在醫(yī)療方面，國(guó)家不斷出臺(tái)新政策。乘著分級(jí)診療政策東風(fēng)，國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械類(lèi)公司是否從中獲得不少機(jī)遇？

此前，國(guó)家藥監(jiān)局發(fā)布《關(guān)于調(diào)整醫(yī)療器械臨床試驗(yàn)審批程序的公告》，預(yù)示著醫(yī)療器械臨床試驗(yàn)?zāi)�許制的來(lái)臨。

國(guó)產(chǎn)醫(yī)療耗材質(zhì)量不斷提高，讓醫(yī)院在選購(gòu)時(shí)有了更多選擇，如中低端的同款產(chǎn)品，醫(yī)院為了控制成本往往會(huì)選擇性?xún)r(jià)比更高的國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品。比如骨科的鋼板，國(guó)產(chǎn)的不銹鋼鋼板價(jià)格是四五千，而進(jìn)口的不銹鋼鋼板則需要上萬(wàn)元。

這并不意味著國(guó)產(chǎn)的質(zhì)量不好。

據(jù)央視采訪報(bào)道：進(jìn)口醫(yī)療耗材，比如一些鈦鋼鋁合金，或者是其它的更高端的一些材料做的鋼板，價(jià)格貴。國(guó)產(chǎn)跟進(jìn)口的價(jià)格比差很遠(yuǎn)，但是國(guó)產(chǎn)的質(zhì)量現(xiàn)在已經(jīng)可以滿(mǎn)足我們臨床的使用。

基層醫(yī)院是大市場(chǎng)

高端的進(jìn)口比例依然大，但中低端的已經(jīng)逐漸被替代。

由于中小基層醫(yī)院沒(méi)有科研需求，不必購(gòu)買(mǎi)高精尖的儀器，因此選擇采購(gòu)中低端國(guó)產(chǎn)設(shè)備的基層醫(yī)院越來(lái)越多。

深圳某醫(yī)療器械公司的負(fù)責(zé)人指出，雖然目前高端醫(yī)療器械仍然以進(jìn)口為主，但隨著國(guó)家不斷推行分級(jí)診療政策，二級(jí)醫(yī)院、縣級(jí)醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院等基層醫(yī)院越來(lái)越注重購(gòu)買(mǎi)國(guó)產(chǎn)設(shè)備。

在市場(chǎng)份額上，國(guó)產(chǎn)品牌的份額從幾年前的大概3到4個(gè)點(diǎn)（百分比），現(xiàn)在大概是6個(gè)多點(diǎn)以上了，持續(xù)的占比是在提升的�？梢钥吹�，中端和低端基本上都被國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械所占據(jù)。

耗占比政策促進(jìn)國(guó)產(chǎn)品牌進(jìn)醫(yī)院

從貴到好，是一個(gè)轉(zhuǎn)變。

據(jù)深圳一位醫(yī)療器械從業(yè)者表示，國(guó)家在推出耗占比以后，部分三甲醫(yī)院，開(kāi)始逐漸替代進(jìn)口品牌，此前國(guó)內(nèi)醫(yī)院對(duì)一些固有的進(jìn)口產(chǎn)品和品牌有嚴(yán)重的依賴(lài)，并且醫(yī)院經(jīng)營(yíng)沒(méi)有價(jià)格壓力，所以醫(yī)院基本不會(huì)采購(gòu)國(guó)產(chǎn)耗材。直到國(guó)家推出降低耗占比的政策后，公司才有機(jī)會(huì)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

以北京市某大三甲醫(yī)院的實(shí)際情況為例，據(jù)賽柏藍(lán)器械了解，該醫(yī)院的耗材占比是46%，診療14%、化驗(yàn)12%、檢查12%、藥品16%；同時(shí)46%當(dāng)中接近90%都是高值耗材。

在取消耗材加成之后，該院把耗材比從占46%降到了37%，藥品的部分也從16%降到了13.8%。其中，診療增加了10個(gè)點(diǎn)。

首先是議價(jià)，該院對(duì)大批耗材進(jìn)行議價(jià)，再進(jìn)行高值耗材的二次遴選，遴選的時(shí)候增進(jìn)一部分國(guó)產(chǎn)的品牌。

可以看出，降低耗占比會(huì)給國(guó)產(chǎn)品牌帶來(lái)很多機(jī)會(huì)，但是這其中的利潤(rùn)空間也將會(huì)降低，篩選將更為嚴(yán)格。

完全替代進(jìn)口，還差幾公里

目前從總體來(lái)看，國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品和進(jìn)口產(chǎn)品相比，特別是一些基礎(chǔ)的、日常的、常規(guī)檢查的這些產(chǎn)品，國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品在性能質(zhì)量，都有一定的優(yōu)勢(shì)，性?xún)r(jià)比較好。

但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的總體比重如何？

我國(guó)已經(jīng)成為全球醫(yī)療器械市場(chǎng)中第二大市場(chǎng)，醫(yī)用耗材市場(chǎng)的規(guī)模在逐漸擴(kuò)大。最新統(tǒng)計(jì)顯示，我國(guó)醫(yī)用耗材的市場(chǎng)銷(xiāo)售額達(dá)到近2000億元人民幣，所占全球醫(yī)用耗材市場(chǎng)份額快速提升至12%。

其中，高值利用耗材所在醫(yī)療器械市場(chǎng)的比例在逐年提升，我國(guó)高值醫(yī)用耗材市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到630億元人民幣，約占醫(yī)學(xué)裝備總規(guī)模的10.9%，近五年行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到27%。

據(jù)悉，在高值醫(yī)用耗材市場(chǎng)中，大多數(shù)被進(jìn)口產(chǎn)品所占據(jù)高值耗材主要以骨科耗材和心臟支架產(chǎn)品為主，國(guó)產(chǎn)骨科耗材和心臟支架產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模分別為29億元人民幣和25億元人民幣，約占我國(guó)國(guó)內(nèi)醫(yī)用耗材總市場(chǎng)的8%。

在高值醫(yī)用耗材市場(chǎng)的產(chǎn)品來(lái)源分布上，外資約占75%、國(guó)產(chǎn)占8%，其他占17%。

品牌方面，美敦力約占比29%、強(qiáng)生約占比30%、波士頓約占比9%、貝朗約占比9%、雅培約占比8%，泰爾茂株式會(huì)社約占比5%...

可以看到，我國(guó)中高端產(chǎn)品及關(guān)鍵零部件進(jìn)口品牌還是占據(jù)大比重，隨著行業(yè)的增速，中高端國(guó)產(chǎn)化繼續(xù)是重要課題。

替代正在加速中

進(jìn)口和國(guó)產(chǎn)器械獲批數(shù)量的比較是反應(yīng)替代的關(guān)鍵指標(biāo)之一。